Chief Economist bij Google, Hal Varian, is het grootste deel van zijn tijd aan het bestuderen hoe de AdWords-veiling efficiënter gemaakt kan worden. Vandaag kwamen een aantal opmerkelijke uitkomsten naar voren. (gepubliceerd op het Adwords blog en vertaald door TheMarketingShop.nl).
“Adverteerders vragen ons vaak hoe het succespercentage kan variëren met de positie van een advertentie. Iedereen is zich ervan bewust dat hogere posities de neiging hebben om meer klikken te genereren en dus meer conversies in totaal te genereren. De vraag van belang is hoe en of het conversiepercentage wordt beinvloed door de advertentiepositie.
Dit is een lastige vraag om verschillende redenen. Omdat Google advertenties op hogere posities meestal een hogere kwaliteitsscore hebben en een hogere kwaliteitsscore betekent goede advertenties en goede advertenties hebben meestal een hoger succespercentage. Zo ziet u mogelijk een correlatie tussen de positie en conversiepercentage die alleen te danken zijn aan dit advertentie kwaliteit effect. Maar de echte vraag is hoe het conversiepercentage voor dezelfde advertentie zou veranderen op andere positie.
Een andere moeilijkheid is dat de gemiddelde positie in de rapportage door Google de gemiddelde over alle veilingen is waarin u deelneemt. Als u uw bod zou verhogen, is het heel goed mogelijk om je gemiddelde positie te verlagen! De reden is dat wanneer u uw bod verhoogt, uw advertentie zal verschijnen in nieuwe veilingen, en zal de neiging hebben onderaan deze nieuwe veilingen te verschijnen. Dit effect kan groot genoeg zijn om uw gemiddelde positie omlaag te halen (red. oppassen dus) . Zie deze FAQ <http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=en&answer=146080> voor meer informatie over dit onderwerp.
Wij hebben gebruik gemaakt van een statistisch model om rekening te houden met deze effecten en vinden dat, gemiddeld, er weinig variatie is in de succespercentages van positie voor dezelfde advertenties. Bijvoorbeeld, voor 11 pagina’s waar advertenties worden getoond varieert de conversie minder dan 5% over posities. Met andere woorden, een advertentie die een conversiepercentage had van 1% in de beste positie, had 0,95% in de slechtste positie, gemiddeld. Advertenties boven de zoekresultaten hadden een conversie binnen ± 2% afwijking van de advertentie die verschijnen aan de rechterkant. ”
Conclusie: geen effect van de advertentiepositie op conversiepercentage
