Voor onze B2B online marketing klanten maken wij graag inzichtelijk welke bedrijven hun website hebben bezocht. Dit kunnen lauwe leads zijn voor sales en input voor lead nurturing. Voor geavanceerde analyses en structurele opvolging zijn wij reseller van het pakket Snoobi geworden. Dat is een heel mooi en geavanceerd pakket en daar zullen wij later over bloggen. Voor de eerste analyses kan Google Analytics ook al behulpzaam zijn.
Google analytics legt van de bezoekers de Internet Service Provider vast. Voor particuliere bezoekers zien we dit in analytics terug onder namen als Ziggo, Tele2 etc. Voor bedrijfsmatige klanten van de ISP’s wordt er echter vaak een bedrijfsnaam gekoppeld aan deze identificatie. Alle prive personen kunnen met een filter uit het websitebezoek gefilterd worden. Daartoe gebruik ik een filter met de ISP’s erin.Wat overblijft zijn de bezoekers met een bedrijfsmatige achtergrond.
Als je nu nog een match maakt met het zoekwoord waarmee de bezoeker op de site is gekomen, blijft er heel nuttige informatie over.
Dat kun je nog aanvullen met het aanmaken van doelen en het rapport kun je dagelijks naar jezelf laten mailen. Daar is je lauwe bellijst.
